保障房的巨大份额，将触发房地产行业刚性需求，随即引燃产业链下一环节家居消费的联动上升。3600万套保障性住房，在五年内对家具、建材、装修分别带来超过7000亿元的需求，也让淡市之下的家居企业瞄准了这块可口的蛋糕。自2012年以来，针对保障房市场的精准营销、产品细分较往年更为深入，各企业也在征战保障房的过程中悄然实现着优胜劣汰。

市场增量带动销售增长

保障房市场蛋糕究竟有多大？在行业协会专家对该市场进行统计预测时，知名品牌企业也表示了对这一领域的持续看好。

据美巢集团股份公司董事长张经甫介绍，以小户型为主的保障房每套面积约在50平米左右，每套房子将对腻子、沙浆产生150至200平米的需求，按每平米1公斤来计算，3600万套保障房就意味着几千万吨的需求，这一数字不容小觑。在商品房成交量走低、企业营销成本不断飙升时，保障房消费群体将为全行业带来巨大的增量空间。

来自流通终端环节的数据，也在印证保障房对市场贡献正在不断发酵。红星美凯龙京沪西南大区总经理王伟透露，自四月底推出保障房专供配套家具以来，截至目前已有3000多户消费者主动与卖场取得联系；城外诚家居广场总经理刘长河称，在日前举办的爆破营销活动中，卖场分别与位于南苑及天通苑驻马店治癫痫最好的医院的保障房项目进行对接，直接带来客流增加超过2000人；万家灯火装饰城总经理张晶也表示，临近保障房楼盘的优势，使得沙河店客流及销售中来自保障房项目的份额约占两成，且这一数字还在提升。

加速行业市场细分

考虑到保障房消费群体的特殊性，家居企业开始为这一细分市场量身定制营销措施和配套产品。集美家居副总裁沈耀俊介绍，除了利用400辆班车服务于保障房团购需求外，持有保障房购房合同的消费者还将享受到正常售价基础上5%的优惠；东方家园建材超市则考虑到保障房群体在价格之外对于质量的要求，推出家装健康、品质、省钱三保险服务；科宝家装的无敌套餐，以低价实现整体家居；喜临门为保障房群体专门开发出床垫、软床等高性价比产品。在精准出击的过程中，企业的各种举措加速了行业市场细分的步伐。

众多一线品牌加入保障房战局，除了在业绩上有所斩获外，也提升了品牌美誉度。喜临门北方常务副总经理杨刚表示，企业通过提供品质优良、价格低廉的产品，有助于建立口碑。志邦厨柜北京公司副总经理何富伟也认为，中高端品牌为保障房定制产品，并不会降低品牌档次，相反，让消费者以三线品牌的价格购买到一线品质的家具建材，企业也可以在批量化规模化的生产中分摊、降低成本。

■业内声音

保障房举措并未改变卖场定位

●王伟，红星美凯龙京沪西南大区总经理

涉足保障性住房市场，并没有改变红星美凯龙卖场的定位，而是将为保障房业主服务看作企业的一项社会责任，用高品质的产品和服务来提供给消费者。

在前期市场调研的过程中，我们发现保障房消费者并不缺乏鉴别能力，也不缺少对美好生活的追求，所以红星美凯龙用一种更广阔的服务的心态、利用我们的资源服务于广大保障性住房消费者，可以提升品牌的美誉度以及服务的纵深度。

低价不代表低质

●张经甫，美巢集团股份公司董事长

保障房市场肯定会对辅料行业带来新的增量，因此是值得关注的话题。对我们来讲，保障房、高端住宅和普通住宅，对产品的消费会有差异。就保障房来说，国家对每平米造价进行控制。建议政府对保障房的造价规定一定要科学合理，不应背离市场。同时，低价宝鸡癫痫病治疗最好医院并不表示低质，企业在为保障房提供产品时应加强质量把控。

给保障房消费者价格倾斜

●沈耀俊，集美家居副总裁

目前北京市业已交付的19万平米保障性住房对整个家居市场来说力度不算太大，但随着政府的推广，未来北京会有数百万、近千万平米的保障房交付。就市场来说，保障房跟我们推广的家具以旧换新一样，是新的消费增量。

原来没有房的人现在有房住了，从而带来建材、装修、家具、电器的消费。家居企业介入保障房的难点在于消费者众口难调，因此关键还是把质量、服务、营销做好，尽量为消费者提供方便。针对这一相对特别的消费群体，我们应当从社会责任感的角度，给予价格方面的支宝鸡癫痫病治疗最好医院持和倾斜。

让利吸引保障房消费者

●居然之家十里河店总经理韩光

居然之家针对保障房的具体措施是实实在在的让利，今年开展了驻马店治癫痫最好的医院几次比较大的促销活动，专门对保障房的业主有20%左右的让利。

我们考虑的是让保障房业主能够迈进居然之家，感受我们的产品。居然之家的商品普遍较贵，因此今年卖场投入比较大的精力把价格大幅度降下来，做到即使不砍价、不打折，很多的家具价格也有大幅度下降，这样对保障房的业主将具备一定的吸引力。