访谈录 | 经销商眼中的LED生意——一个业内人的心声（四）-

有质量，才有保障

做生意七八年了，一直卖小五金电器产品和照明产品，照明产品原来只是卖节能灯，从2013年市场上开始流行LED，自己也试着开始进货，刚开始也不懂，只是看到同行家卖什么自己也跟着卖什么，只知道LED比较省电。下半年接了一个比较大的订单，一共200多只泛光灯。可没过两个月，质量就出了问题，坏了将近一半，原来进货的厂家也没有按照承诺全部更换，自己只能认倒霉了，挣的钱全部又赔进去了。

通过这个教训，自己也感觉卖LED虽然货值比较大，有利润，但是产品质量没有保障的话，卖的越多赔的越多。所以2014年也去参加了几次行业的展会，结果挺失望的，有的很便宜郑州军海脑病医院正规，有的厂家很贵，感觉还是心里没大有谱。

品质和服务，“千金难买”

展会回来后挑选了一部分价格高、质量好的产品，可客户来买的时候自己不会介绍，便宜的又怕出质量问题，贵的给客户也解释不明白，自己也挺纠结的。后来一次机会厂家搞培训，看到了整个产品是怎么生产的，质量是怎么检测的，也学到了怎么辨别产品的好坏，关键是明白了卖LED产品不像以前卖节能灯那样，一定要懂专业，要知道什么样的环境用什么样的灯，这样才能说服客户。

卖LED一定要选好的合作厂家，有好的产品和服务，之前刚做的一个业务，因为客户厂方用灯环境很恶劣，自己也不知道用什么产品好，就咨询了一下厂家，厂家派了一名技术人员和我一起到现场测试，给客户做了方案郑州军海癫痫医院，后期送了样品试用，达到了客户的要求，也顺利的完成了这笔业务，所以选择合作伙伴很关键。

看着仓库里还有一堆原来的便宜产品和退货的坏灯，自己也不敢再卖了，一单不好的买卖可能毁了自己昆明军海医院贵吗的信誉，做生意一定要选择好的产品和有信誉郑州军海脑病医院正规吗的企业。

好的LED产品和服务，能给自己带来回头客，让生意做得更长久。

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