当当网进行”认真 廉价”全网图书差价返还活动 –

2011年，我国的B2C市场之竞争尤其惨烈！　　B2C巨头当当网再次倡议竞争力度空前的举措——5月17日至5月23日时期进行“认真 廉价”全网图书差价返还活动：凡2个月内在其它任何B2C网购平台选购到与当当网上售卖的同型同款但价钱更低的正地盘书，活动时期黑龙江最专业猪婆疯医院可向当当网便宜举报热线举行举报，凭购物凭证及产品选购链接，可得到与差价等值的当当网礼券。　　此前，当当网的“全场遂平县癫痫病医院有名吗65折封顶”活动已经连续了一个月。一个月前，我在上海书城原价买的两本书《造势》和《营销造势2》的原价都是35元，而在当当网上赫然看到一本卖22.8元，另一本只卖到21元，分别为65折和6折。除此之外，图书音像折上返利“活动、5月风暴之抢购专场等一系列令人眼花嘹乱的让利便宜活动此起彼伏地呈如今当当网上（一个月倡议4场价钱战！），月让利据统计高达5000万元。　　便宜是当当如此的图书网上购物商城的竞争利器。一方面针对用户的吸引和对实体书店的竞争。这几年图书网上购物商城的成长使得当当如此的图书网上购物商城对喜好买书人难以抵抗的引诱，并对现实卖场造成庞大打击已成实际。笔者是实体图书店的忠厚支持者，由于喜好逛书淘书的体验。但面临如是便宜，以及因工作和生活忙碌而变得日益降低的逛书店时候，仍免不了网络购书，显然即使如喜欢于买书的笔者，对那类目标性很强的买书（如学乃至用一类的书）经过当当如此的网上购物商城是更好的选择——既经济超值又省舟车劳累之苦实，难怪最近几年实体书店关张的信息不停，也难怪有销售商但愿新闻出书署等主管机构出面来阻止此类猖獗。　　另一个更主要的”阳谋“是当当经过不停倡议情势不一的价钱战来对付一样有图书网上推销的竞争敌手的挑衅并巩固自我的江湖地位。当当网是我国最早做图书网购的B2C网站，能够说在这块市场深耕多年，有相当的从运营、商品、市场到用户的积聚。包罗怎样运用价钱兵器来赢取用户和博得竞争亦有丰硕的心得。而这次当当倡议的价钱找茬举措则是其巩固图书推销市场领导地位所祭出的又一厉害杀招——简朴地说，就是给用户一个许诺并把它落到实处：我们治疗癫痫吃什么西药承诺市场最便宜。　　但这种比价做法看起来象是杀敌一千自损八百的做法，对自身带来的危险一样不小。显然，当当如此的做法重要有以下考量：　　一是吸引用户。这是绝对的，如此的便宜政策眼前，对任何重视到这个活动的用户或者潜在用户来说，都是庞大的欣喜。用户的要求有时很简朴，在商质量量（图书市场的商质量量用户根基不存担忧，哪个途径买来的书都同样，盗版除外）一样的状况下，价钱是主要的思量原因。尤其对在图书市场运作多年同时在牌子、服务等等方面都相对完美的当当来说，供给更有吸引力的价钱会进一步增强其对用户的吸引。当当推出价钱找茬举措的意思就是知道地告诉消费者”买书，来当当最对“。　　二是压抑竞争敌手。经过价钱战对市场领导者最有利，说白了，是他耗得起，或许把竞争敌手拖死。回归到图书网购市场，当当的主意除了耗得起外，还但愿使用用户富集效应，一方面巩固原已存在的用户根本，另一方面吸引更多用户，以及把竞争敌手的用户拉到自我一边来。并吸引这些新增用户变成当当更多网购商品（如百货）的用户——从而扩大自我的竞争长处（诚然顺带能经过其它非图书商品的消费中获得填补）。　　三是巩固自我的市场领导地位。图书网购是当当做B西双版纳哪家医院治癫痫病好2C的开始市场，也是当当的大本营（无论用户仍是市场或者其它的方方面面）。在当当这几年一步一步扩大和延长自我的营业线（例如进军百货），和不一样竞争敌手捉对撕杀的并且，承诺大本营市场的地位不摆荡，一方面能巩固自我团体和既有效户的信念，另一方面也是拷贝胜利和扩大更大市场的主要根本。显然当当会不吝价钱地确保自我在图书网购市场的领导地位，包罗采纳找茬比价的做法。诚然，不能忽视的一点是，当当上市后具有的足够资金储存和源源不停的本钱推力（而非上市的竞争敌手只能经过更多轮的募资来运作，但终究没有上市公司的方便）。这是当当能有足够信念比竞争敌手更打得起价钱战的主要配景。