访谈录 | 经销商眼中的LED生意——一个业内人的心声（一）-

导读：

为更加了解市场一线经销商的真实心声，记者们兵分多路，历时一个月，对惠济军海医院治疗技术北京、上海等大型照明灯具市场的业户进行深入跟踪采访，获得了大量珍贵的一手资料数据，本刊将从今日起陆续推出系列“经销商访谈录”。出于对被访者的个人隐私和商业机密的尊重，内文中的姓名和公司信息隐去。

好生意 要全力以赴

去年下半年，我找到感觉了，也赚了不少。其实，上半年还不是很有感觉。只是我首先找对了合作者，在思维上突破了。我相信来年会更好！

看好了，就要全力以赴。天上没有掉馅饼的，自己必须钻进去，慢慢就看懂了，越干越有感觉。我现在的生意扩大了不少，周围的人都很羡慕我。但是你看一下整个市场，其实好的并不多。

LED时代 回归价值

很多人，缺乏勇气；有些人也叫老板，其实缺少老板的“敏锐”，更缺乏对于“新”思维的理解、新模式探索的勇气以及新科技的自信。

以前人们以经营大品牌为荣，现在，LED时代这种情况正在减弱。消费者，也正在逐步改变这种看法，更加看重真实的价值与服务。

要想卖得好 推广很关键

很多人对小米不屑一顾。小米的确便宜，用很多老板的话来说：“降低了身份”。但小米的经营的确有其成功之处可以借鉴。不要因为看不懂小米，就一概否定。

LED市场真的太大了。现在，好的产品有了，关键是要卖出去，这里面营销特别重要。要和有实力会推广的厂家合作。LED行业细分市场很多，得做好精细化营销。这些都做好了，真的很大。以前粗放式营销，不好办。

看准机会 放手去干

很多老板，其实在等待中丧失了很多机遇，或是“大好机遇”，反而用否定的态度掩盖自己对于“新模式”看不懂的问题。主要癫痫病小发作预防是思维，还停留在过去。但是过去赚的那点钱能经得起几次折腾？

以前，被便宜货害得不轻。现在，消费者都买“好东西”了。不说别人，我自己就赔了十几万在里面，还有损失的订单和客户更没法算了！现在，卖“好东西”，自信，一个客户至少带来几笔订单，买了一次感觉好，继癫痫怎么治疗续买，还给拉生意。

好的合作伙伴很重要

看厂家实在吗？是不是跟你“玩花活”。只要厂家实干，产品好，有专业，只靠自己不行，经销商必须和厂家结合推广，借助厂家的实力，特别是营销能力，还有团队。现在，好厂家的确太少了。看准了，就不能放手，多少人都在眼巴巴看着呢！

要有梦想 万一实现了呢

以前很多无缘“大品牌”的小业户，现在正在蓬勃发展。凭着咱不怕苦不怕累，兢兢业业，终于崭露头角。拼吧！咱即使成不了“马云、刘强东”，“人家和咱出身一样内蒙古治癫痫的医院，都是农村青年啊！”现在是“王侯将相宁有种乎？英雄不问出处！”一定要有梦想，万一实现了呢？

我也看出来了：其实，现在很多大老板，心里也没有数，还不如我们转的快，走得快。我感觉未来3到5年，能超过他们，三十年河东，三十年河西，现在也就十年一个轮回……

做LED不用“新思维”怎么行

有的人，踏入了新时代，不是因为年轻，更因为思想一直保持“更新”。最怕的是人们不愿意放弃过去的成功，在新时代还想用“老思维”继续战斗。

有的经销商，还在寄希望与过去的大厂家合作，所谓“大树底下好乘凉”。但是，没有看到“大树”正在从内部枯萎。而新生的小树生机勃勃，反而没有看在眼里。等“小树”长大了，也就成为“另一个时代”了！

我现在看合作者，是不是思维是新的，是否有活力？很多原来的大品牌，现在其实不行了。只看规模也不行，有的做LED还是老一套，未来不看好。必须用新方式。而现在真正好的，却没几个。

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